很多客户来找（zhǎo）华（huá）禹（yǔ）护栏（lán）咨询时，比较关心的一个问（wèn）题就是关于护栏的（de）报价。客户不同，需要了解的信息也不尽相同，但是也是集中在费用（yòng）、项目案例上。今天华（huá）禹就针对报价进行（háng）一个相对直（zhí）接明了的说明（míng），也方便客户可以直观的了解到（dào）我们的具体服务项目及相（xiàng）关报价。在了解了一（yī）定的相关信息后，也（yě）能一定程度上减少客（kè）户的选择成本。

锌钢（gāng）道路护栏厂家在跟客户沟通的时候会提到包工包料之类的词语，很多客户之前没有接触过护栏不太懂其真正的意思。包工包料是指在（zài）护栏（lán）的出厂价（jià）的基础上也包括了护栏的安装与运输费用。那么这个价格有没有含税金，每个厂家当然是不一样的，华禹建议您在下单之前跟厂家先确认后，以（yǐ）免后期造成不（bú）必要的麻烦。含税价也就是出厂价+税金的价格，一些其他服务项目则需要再另外收（shōu）费。

出厂价（jià）的（de）意思就很好理解了，就是锌钢道（dào）路（lù）护栏生产出来之后加上必（bì）要包装的价格，这个（gè）价格（gé）里面（miàn）主要是护栏的生产成（chéng）本及厂家合（hé）理的应得利润，不包（bāo）括其他的金额，也不存在什么流通环节。

在沟通报价的环节中，客户如果（guǒ）有明确的需求描述，可以有效的提高沟通效率。同时也需要根据自身的情况选（xuǎn）择厂家所（suǒ）提供的服务，例如运输项目，客户如果有（yǒu）自己的运输（shū）渠道，那么是建议选择自己的渠道，可以在（zài）某些层面上降低所需成本。